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独处展业一年后，OceanBase广发英雄帖。
3月27日，OceanBase举行首届互助伙伴大会，晓示全面迈入“以互助伙伴为中心”的生态建造2.0。“生态大于生意，只好生态矫健才可抓续地发展。”会上，OceanBase CEO杨冰指出。
迈过五年生意化路程，在中国分散式数据库市集限度迎来爆发期确当下，OceanBase将见解投向了技艺、场景、生态的系统进化。“材干”和“增长”，是OceanBase为下一个五年设定的关键词。而成长并不单是是OceanBase自己，这两个关键词也要在互助伙伴处进展作用。
“OceanBase曲直凡的不与渠谈逐利的厂商。”有互助商这么评价。而详解OceanBase构建生态建造的生意经不难发现，相较于ToB赛谈“厂商吃肉，渠谈喝汤”的传统嘱托，OceanBase坚抓“被集成”定位，在中枢畛域用技艺筑底，剩余部分则充分让互助伙伴进展上风。“伙伴跟咱们不单是是喝汤，还要沿途吃肉。”杨冰示意。
是升级，不是平替
IDC文告炫耀，分散式数据库日益成为主流，改日四年在举座市集结的占比有望增多10%以上，2025年其腹地部署第一次畸形了云的增长速率。云数据库雷同蕴含了普遍的增漫空间，限度揣测将从2024年近200亿元增至2028年的500亿元。
限度增长意味着市集需求。“这是庞杂的契机”，杨冰在发言中数次强调。
与市集发展法式一致，OceanBase建议的特有云、公有云“双引擎”计谋，搭建起国内数据库厂商完成越过发展的最好通谈。
在腹地部署中，OceanBase降生于“双11”交游的金融场景，带着在金融场景的先发上风，将材干安适拓展死党通、运营商、政务等多个焦虑畛域。2024年OceanBase首批通过国度信息安全测评中心“信息安全技艺数据库处罚系统安全评估准则”（即“国测”）最高等别认证，在金融、政务等对安全性条款极高行业，进一步霸占了市集先机。
在公有云市集，OceanBase在2022年推出云数据库产物OB Cloud，如今仍是拓展至全球100多个可用区，处事畸形700家客户。在支抓五朵主流云的部署上，完了通过一套架构合资技艺栈，在提高数据处理后果的同期裁汰了老本。
支抓OceanBase收拢契机的底气，起原于“根自研”的技艺支抓。据杨冰先容，OceanBase通过“根自研”，完了了交游和分析型的一体化，单机和分散式的一体化，向量、多模态的一体化，这么能让企业在改日的发展中，用更不祥的架构、更坚强的膨胀和底层材干冒昧改日需求。“OceanBase是架构的升级，而不是平替。”
为了心仪更多客户需求，3月27日，OceanBase厚爱发布单机版产物，专为中小限度业务场景筹谋，适用于非中枢场景、国产升级场景，以及分散式与单机混杂部署场景。这一产物具备极简数据库架构和高度兼容性，既能心仪中小企业轻量化需求，又可随业务增长无缝膨胀至分散式集群，可处事于更多中型和长尾客户。
从底层的材干到中间的产物再到场景，OceanBase正在再行绘图行业蓝图。
授东谈主以鱼，还要授东谈主以渔
跟随着2025年腹地部署、国产升级市集的全面爆发，OceanBase的磋议是和互助伙伴沿途接住。
市集已有实际，在OceanBase和恒生电子互助中，恒生电子33条主产物线从2020年运转安适适配OceanBase，当今已基本全面笼罩，通过与OceanBase多佃户和水平膨胀材干相磋议，恒生电子完成了证券新一代中枢交游系统UF3.0的国产升级。
以招商证券为例，OceanBase承载了包括UF3.0、数据中台处事、Level2行情数据等筹谋百套业务系统，领受“国产原陌生散式数据库+国产处事器”，恣意举座领有老本约70%，数据由50TB压缩到5TB。自此，招商证券的用户概况径直查询自开户以来的全量历史交游活水、进行远期历史查询，不再需要临柜办理，使用体验显贵耕作。
关于互助伙伴而言，技艺是第一招引力，更知晓、长久的互助便需要研究更多。恒生Light 云集成业务部总司理王佳玮指出，恒生电子自2020年运转与OceanBase互助，2022—2023年间，国产升级从懵懂进入到各方争霸的阶段，公司从技艺、市集生态、可抓续发展以及售后处事等四个维度打分评测，OceanBase分数最高，这让公司更为感性、刚烈地采纳与OceanBase互助。终结2024年末，恒生电子开展的数百个国产升级的形式中，伦敦金交易数据库一半以上齐选用了OceanBase。
招商证券用户能丝滑办理业务，也只是OceanBase在金融畛域的一个小篇章。终结当今，OceanBase仍是完了从新部金融中枢系统到中腰部金融机构的限度化复制。
随着处事材干拓展，OceanBase和互助伙伴沿途走向了更多场景。OceanBase铂金级处事商、上海新炬网罗CEO李灏江告诉北京商报记者，原本迁移运营商是全场景的海外数据库，客户处罚难度极大，2023年山东迁移运转全面的中枢系统国产升级，形成了OceanBase数据库，这给了公司团队极大信心。
授东谈主以鱼，还要授东谈主以渔。早在2020年末，OceanBase便推出了工程师认证课程，面向互助伙伴提供培训处事。OceanBase生态互助部总司理梁刘红指出，畴前五年来，OceanBase一直在作念的事情，是走到市集去看客户需要什么样的处事，磋议产物的性情和中国客户的需求，千里淀出处事常识库，形成课程后去赋能伙伴。
“数据库产物送到客户哪里使用，淌若只是让原厂作念处事，能处事的还只是原厂。在学习的历程中，互助伙伴越来越了解OceanBase的产物，也缓缓概况自主处事客户。”梁刘红讲授谈。
生态大于生意
在OceanBase生意化初期，杨冰老是被问到三个问题：你们的产物和技艺可以，但在市集上找不到会OceanBase的东谈主怎么办？你们的业务发展很快，关联词光靠原厂忙不外来怎么办？你们的生意好像可以，但公司技艺东谈主员对全新的数据库不持重怎么办？
带着这么的初心，OceanBase采纳构建盛开的生意生态，不单是是通过培训课程助力互助伙伴成长，还将数据库拜托使用实行历程中的所灵验具全部产物化，授权互助伙伴调用API（利用门径接口），并安适在生态圈中盛开里面常识库体系。
“自树立的第一天起，OceanBase就勤劳于于打造盛开的生意生态”“生意是短期的，生态是永远的，只好生态的矫健才可抓续地发展”“我更敬重占有率，不敬重单笔收入，这个是原则”，谈及OceanBase的发展，杨冰指出。
走过五年的生意化历程，OceanBase向市集展现了实力与后劲：OceanBase的生态伙伴数目已畸形1200家，其中超100家中枢经销商孝敬60%外部事迹，30%形式由伙伴独处拜托。超10家特有云伙伴营收破千万、超10家公有云伙伴营收破百万。
淌若用两个词追思OceanBase畴前的五年，梁刘红觉得是“盛开”和“蓄势”，所以盛开的气派、盛开的心态去储备势能。而今，揣测下一个五年，围绕“材干”和“增长”，OceanBase建议全面迈入“以互助伙伴为中心”的生态建造2.0。
以材干促增长，面向的是OceanBase举座生态生意圈。诀别于“大包大揽”，OceanBase强调“被集成”定位：在关键客户畛域，原厂主导中枢系统筹谋，伙伴负责相近集成；在生意部分，则弥漫由互助伙伴主导。这种“让伙伴站在台前”的策略，招引了神码、佳杰等头部经销商加入。
梁刘红袒露，改日，OceanBase会更多地将资源歪斜在有材干的伙伴身上，包括营销侧的支抓、要点商机上的优先互助权以及更高的返佣比例等。
OceanBase打地基，伙伴建高楼。杨冰示意：“伙跟随着咱们不成只是是喝汤，应该是沿途吃肉的。伙伴概况成长起来变得更坚强，才可以让生意限度更大。”
关于与OceanBase的互助，李灏江示意，在OceanBase之前，数据库行业齐是从边际数据库运转累积教养。而OceanBase则是先把最难的中枢攻下来，体现极大技艺的专科和干涉的决心。作念数据库行业，一定要剿袭永远主见。数据库中枢问题就怕客户毋庸，并不怕用户不抓续付费，因为最焦虑的东西就在数据库里。
李灏江坦言，OceanBase的高速发缓期如实给互助伙伴极大进展空间，只好能让伙伴吃肉的厂商才能成立健康的渠谈，最终各人才能共赢，至少在中国ToB行业，这是不破的谈理。
技艺向下扎根，生态场景进取孕育。跟随着企业对数据价值挖掘的需求抓续深远，OceanBase正从单一的用具型产物缓缓向搭建生态型平台越过，“好产物”进化为“好生意”，与互助伙伴完了价值分享。
北京商报记者廖蒙