（原标题：0.1折，卖基金！）

【导读】中小银行代销基金费率低至0.1折，机构加快向买方投顾转型

中国基金报记者 张燕北

生意银行代销基金的费率“价钱战”再度升级。继多家国有大行、股份制银即将代销费率降至1折后，近期部分中小银行又推出0.1折的费率优惠。

业内东说念主士觉得，银行大打“扣头牌”是代销商场竞争加重下的获客计谋，但中长期来看缺少抓续竞争力。在这一布景下，瞻望会有更多机构加快向买方投顾转型。

部分中小银行代销基金费率低至0.1折

日前，部分中小银行加入代销基金降费阵营，而况加码让利。据深圳农商行公告，自8月5日至9月30日，该行对部分敞开式基金（前端阵势）费率施行优惠，个东说念主投资者通过该行手机银行App申购指定基金，可享0.1折费率扣头（包括如期定额投资）。

按照公告，上述“指定基金”包括9只敞开式基金，涵盖主动权利、债券、指数、FOF、QDII等多种类型，触及易方达、南边、大成、长盛等4家基金公司。

这并非深圳农商行年内初度下调代销基金费率。本年6月，该行曾文书，自6月18日至9月30日，对长盛基金旗下两只债券产物的前端申购、定投费率施行0.1折优惠。

除深圳农商行外，推出0.1折优惠的还有常熟农商行，敌手机银行渠说念的120余只基金申购（含定投）施行0.1折优惠，行动将抓续至本年年末。

此前也有不少银行对费率“打折”，但大多数是国有大行、股份制银行，且最低扣头为1折，而农商行推出这么低的扣头较为淡薄。“长三角、珠三角等经济较推崇地区的中小金融机构运营愈加商场化，也面对更强烈的竞争，是以简略最初推出较低扣头。”业内东说念主士暗示。

晨星（中国）基金斟酌中心总监孙珩觉得，这一扣头力度响应出现时基金代销商场竞争极为强烈，股票配资哪家好中小银行面对更大的压力。一方面，大型银行凭借高大品牌影响力、平庸客户基础和优质劳动占据浩荡商场份额，互联网平台依托方便性、丰富产物劝诱繁密年青投资者，在双重挤压下，中小银行商场份额不停被蚕食；另一方面，中小银行自己客户基数与业务限制有限，在产物筛选、投顾劳动等方面存在短板，难以通过劳动质地竞争，只不错降费动作劝诱客户的凯旋办段。

廉价计谋能走多远？在孙珩看来，短期来看，降价时代能快速收效：对投资者而言，0.1折的申购费凯旋裁汰了入场老本；对中小机构来说，廉价计谋能赶紧得回关心度，盛康配资劝诱对费率明锐的下千里客户，短期内能提高基金代销限制和平台流量。

“但中长期看，这种阵势暗隐退忧：投资者若过度聚焦于费率，可能忽视基金功绩、风险匹配度等中枢身分，反而增多投资盲目性；对银行而言，超低费率会大幅压缩代销利润，还可能激刊行业无序竞争，难以酿成可抓续的竞争力。”她说。

“价钱战”愈演愈烈

机构加快向买方投顾转型

近两年，银行代销基金的费率“价钱战”愈演愈烈，这次部分农商行的“地板价”更是将这场竞争推向了新的尖锐化阶段。

据演叨足统计，2023年以来，招商银行、交通银行、工商银行、农业银行、兴业银行等头部机构齐曾推出基金销售费率优惠措施。尤其是在2024年，招商银行文书公募基金买入费率低至1折，交通银行随后跟进。

“中小银行受渠说念、品牌等死一火，在竞争中处于残障，通过低费率劝诱客户是无奈之举，但全面冲突1折以下的概率较低。”孙珩觉得，一方面，银行老本结构和渠说念参预互异大，不会无底线下调费率；另一方面，监管对金融劳动收费有相应法子，也不允许过度价钱竞争。

“长期来看，基金代销商场的竞争，将从单纯的价钱竞争转向劳动、产物筛选、资产成立等方面的竞争，银行需提高详尽劳动才智，以恬逸客户钞票处治需求，达成从销售导向到劳动导向的转型。”她说。

盈米基金觉得，银行下调代销基金费率至“地板价”，将促使更多机构加快向买方投顾转型。

谈及改日基金代销商场的发展形势，盈米基金觉得，互联网、券商、银行这三类代销渠说念各有上风，改日不错期骗各自的资源天赋去劳动好客户。互联网代销平台凭借其低老本和高恶果的上风，简略快速劝诱浩荡客户；券商凭借专科的投资照看人团队和丰富的金融产物，简略为客户提供更专科的劳动；银行依托其平庸的客户基础和品牌信誉，简略提供更全面的钞票处治劳动。此外，传统券商、银行等机构还有一个进犯发展标的，那便是全面向数字化转型，探索线上化、智能化发展说念路，重构基金销售业务经由。

剪辑：黄梅

校对：纪元

制作：舰长

审核：陈念念扬

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